1. 英國(guó)茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

tiktok英國(guó)站可以買茶葉的。

但是，因?yàn)橥鈬?guó)人大部分沒(méi)有品茶的習(xí)慣，也不像中國(guó)一樣有深刻的茶文化，需要好好思考營(yíng)銷手段。

2. 英國(guó)茶葉市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

外國(guó)也有茶葉的，外國(guó)人也喝茶。

茶葉在中國(guó)已有1200多年的歷史，在國(guó)內(nèi)發(fā)展的如火如荼，但在走出國(guó)門這一步上，卻一直舉步維艱。

我國(guó)擁有世界上最大的茶葉種植面積和位居第二的產(chǎn)量，卻沒(méi)有在國(guó)際上叫得響的茶品牌，甚至一提到茶，很多外國(guó)人最先想到的是日本。外國(guó)人為什么不喝中國(guó)茶？面對(duì)如此困境，中國(guó)茶又該如何走出國(guó)門、健康發(fā)展？

雖說(shuō)美國(guó)是個(gè)“咖啡王國(guó)”，但仍有大約一半的人喝茶。美國(guó)幾乎不產(chǎn)茶葉，平均每年進(jìn)口茶葉9萬(wàn)多噸，銷售額超過(guò)10億美元，成為繼咖啡后，消耗量排第二位的飲料。美國(guó)人喝茶講究方便和效率，在超市里，幾乎看不到散裝的茶葉，都是一包包的袋裝速泡茶。許多愛(ài)喝茶的美國(guó)人分得出綠茶、紅茶甚至烏龍茶，但都沒(méi)見(jiàn)過(guò)茶葉的完整模樣。

除了速泡茶包，美國(guó)人還非常喜歡喝冰茶。美國(guó)市場(chǎng)上的中國(guó)烏龍茶、綠茶等有上百種，但都是罐裝冷飲茶。在紐約等華人較多的地區(qū)，有不少中國(guó)人開的茶店和茶館。不少美國(guó)人會(huì)因好奇來(lái)嘗試新的飲茶方式，但更多人把這看作一種體驗(yàn)中國(guó)文化的途徑。

在英國(guó)，喝茶的人數(shù)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國(guó)。英國(guó)人幾乎將一生1/3的時(shí)間花在飲茶上。2006年，英國(guó)BBC網(wǎng)站的網(wǎng)友對(duì)12項(xiàng)所謂“英國(guó)的國(guó)家象征”進(jìn)行投票。其中，“一杯茶”以35。03%的得票率高居榜首。英國(guó)茶理事會(huì)顧問(wèn)簡(jiǎn)·帕蒂格魯告訴《生命時(shí)報(bào)》記者，英國(guó)人每天總共喝掉1。65億杯茶，平均每人1天3杯。

3. 英國(guó)對(duì)茶葉的需求

英國(guó)人愛(ài)喝茶是世界聞名的。然而茶的故鄉(xiāng)并不在英國(guó)，而在中國(guó)，中國(guó)是種茶、制茶和飲茶最早的國(guó)家，英國(guó)最早的茶原是３００年前從中國(guó)運(yùn)過(guò)去的。據(jù)說(shuō)，英語(yǔ)中ｔｅａ的發(fā)音原是中國(guó)南方某地方言對(duì)茶的叫法。在１７世紀(jì)以前，英國(guó)人還不知道茶為何物。據(jù)說(shuō)茶是由英王查理二世（１６３０～１６８５年）的王后凱瑟琳帶到英國(guó)的。凱瑟琳出生于葡萄牙。她出嫁時(shí)從東印度公司購(gòu)買了中國(guó)紅茶１００千克，把它帶到英國(guó)王宮，她把喝茶當(dāng)做一種宮廷樂(lè)趣。不久，英國(guó)朝廷大臣、貴族、社會(huì)名流紛紛效仿，天長(zhǎng)日久，喝茶的風(fēng)氣逐漸遍及全英國(guó)。

到今天，飲茶不僅是英國(guó)人所喜愛(ài)的消遣方式，茶葉更是一項(xiàng)重要的生意，英國(guó)擁有許多茶葉公司。茶是英國(guó)最流行的飲料，將近一半的英國(guó)人喜歡飲茶。人們普遍認(rèn)為茶能醫(yī)治百病，有的人竟到了飯可以不吃，茶不可不喝的地步。

英國(guó)人喝茶比較定時(shí)，不像中國(guó)人那樣隨時(shí)隨地都可以喝茶。英國(guó)人習(xí)慣于三餐兩茶。每天，人們工作、學(xué)習(xí)一段時(shí)間后，需要停下來(lái)休息一刻鐘左右，喝杯茶，吃點(diǎn)東西，這段時(shí)間叫茶休。茶休一般為一天兩次，即上午茶和下午茶。上午茶一般在１０點(diǎn)半左右，下午茶一般在下午四五點(diǎn)鐘時(shí)。

茶休在英國(guó)是“雷打不動(dòng)”的休息時(shí)間，這在別的西方國(guó)家是沒(méi)有的。在英國(guó)，人們主要喝奶茶，沖茶時(shí)，先在茶里放少許牛奶，再放熱開水。有的英國(guó)人還喜歡在奶茶中加點(diǎn)兒糖；有些人則喜歡在清茶里加些檸檬汁，但不能同時(shí)在茶里又加奶又加檸檬汁。

4. 英國(guó)茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃方案

茶在英國(guó)流行大約始于17世紀(jì)中期。當(dāng)時(shí)的查理二世王后凱瑟琳公主非常喜歡飲茶，她也被稱為“飲茶皇后”，在她的影響和推動(dòng)下，飲茶之風(fēng)很快在全英國(guó)普及。到了18世紀(jì)，英國(guó)已成為茶葉消費(fèi)大國(guó)，19世紀(jì)時(shí)，在英國(guó)茶室、茶館、茶舞很盛行。

茶起源于中國(guó)，而英國(guó)的茶最早也是從中國(guó)傳入的。

5. 英國(guó)茶葉市場(chǎng)需求量

歐盟進(jìn)口茶葉排名如下。

一、英國(guó)

茶是英國(guó)最常喝的飲料，英國(guó)人很喜歡喝茶，據(jù)估計(jì)，英國(guó)每年平均一個(gè)人要喝掉1.9公斤茶葉。他們每年進(jìn)口約157593公噸茶葉，主要是從中國(guó)和印度進(jìn)口。

二、德國(guó)

德國(guó)位于歐洲，人口眾多，茶是其文化的重要組成部分，德國(guó)并沒(méi)有生產(chǎn)這種作物，所以它必須進(jìn)口來(lái)滿足本國(guó)人民的需要，德國(guó)的茶葉消費(fèi)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他國(guó)家。

三、法國(guó)

法國(guó)同樣是一個(gè)非常發(fā)達(dá)的國(guó)家，這個(gè)國(guó)家的人們生活水平都不錯(cuò)，而茶也是這個(gè)歌國(guó)家最常喝的飲料，因此法國(guó)必須進(jìn)口茶來(lái)滿足需求。

6. 美國(guó)茶葉市場(chǎng)分析

世界茶葉貿(mào)易的基本特點(diǎn)：一是全球茶葉種植區(qū)域集中；二是茶葉進(jìn)出口也較集中；三是紅茶是世界茶葉貿(mào)易主要品種。

一、全球茶葉種植區(qū)域集中在亞洲、非洲和拉丁美洲。

目前，世界上有超過(guò)50個(gè)國(guó)家和地區(qū)種植茶葉，但種植區(qū)域集中在亞洲、非洲和拉丁美洲。其中，中國(guó)、印度和斯里蘭卡種植面積位居世界前三位，2017年種植面積分別為222.5萬(wàn)公頃、62.4萬(wàn)公頃和23.2萬(wàn)公頃，占全球茶葉種植面積的比重分別為54.6%、15.3%和5.7%。產(chǎn)量排名與種植面積略有差別，產(chǎn)量排名前三位的國(guó)家是中國(guó)、印度和肯尼亞，2017年產(chǎn)量分別為245.9萬(wàn)噸、130.4萬(wàn)噸和43.3萬(wàn)噸，占全球茶葉產(chǎn)量比重分別為40.3%、21.7%和7.2%。

二、茶葉進(jìn)出口較集中。

盡管種植茶葉的國(guó)家和地區(qū)僅有50多個(gè)，但參與全球茶葉貿(mào)易的國(guó)家和地區(qū)卻多達(dá)170多個(gè)。在這170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)中，肯尼亞、中國(guó)和斯里蘭卡是世界前三大出口國(guó)，2017年出口茶葉46.8萬(wàn)噸、36.7萬(wàn)噸和28.9萬(wàn)噸，占全球茶葉出口量的20.3%、15.9%和12.5%。前三大進(jìn)口國(guó)為巴基斯坦、俄羅斯和美國(guó)，2017年進(jìn)口茶葉20.5萬(wàn)噸、18.1萬(wàn)噸和16.6萬(wàn)噸，占全球茶葉進(jìn)口量的18.6%、16.5%和15.1%。

三、紅茶是世界茶葉貿(mào)易主要品種。

國(guó)際上一般將茶葉分為綠茶（greentea）和紅茶（blacktea），其中紅茶是全球茶葉貿(mào)易的主要品種。2017年世界茶葉出口230.7萬(wàn)噸，其中紅茶出口166.1萬(wàn)噸，占72%；綠茶出口為45萬(wàn)噸，占19.5%。

7. 英國(guó)茶葉市場(chǎng)分析

錦歸是紅茶

紅茶的鼻祖在中國(guó)，世界上最早的紅茶由中國(guó)明朝時(shí)期福建武夷山茶區(qū)的茶農(nóng)發(fā)明，名為“正山小種”。武夷山市桐木村江氏家族是生產(chǎn)正山小種紅茶的茶葉世家，至今已經(jīng)有400多年的歷史。

正山小種紅茶于1610年流入歐洲。1662年，當(dāng)葡萄牙凱瑟琳公主嫁給英皇查理二世時(shí)，她的嫁妝里面有幾箱中國(guó)的正山小種紅茶。從此，紅茶被帶入英國(guó)宮廷，喝紅茶迅速成為英國(guó)皇室生活不可缺少的一部分。在早期的英國(guó)倫敦茶葉市場(chǎng)中，也只由出售正山小種紅茶，并且價(jià)格異常得昂貴，唯有豪門富室方能飲用，正山小種紅茶成為英國(guó)上流社會(huì)不可缺少的飲料。英國(guó)人摯愛(ài)紅茶，漸漸地把飲用紅茶演變成一種高尚華美的紅茶文化，并把它推廣到了全世界。

8. 英國(guó)茶葉貿(mào)易

茶是世界三大無(wú)酒精的文明飲料之一，它受到世界各國(guó)人民喜愛(ài)，飲茶風(fēng)尚遍及全球。迄今為止，全世界種茶國(guó)家高達(dá)六十多個(gè)，但探本溯源，世界各國(guó)最初所接觸的茶名、飲用的茶葉、飲茶方法、引種的茶苗、種植技術(shù)、制作工藝以及茶具茶藝等皆源自中國(guó)，其途徑或直接或間接。英國(guó)能成為馳名世界的愛(ài)好飲茶之國(guó)，正是在中國(guó)的影響下。作為一種神奇的飲料，茶在18世紀(jì)成為英中貿(mào)易的核心商品，長(zhǎng)期處于貿(mào)易中的支配地位，為貿(mào)易商賺來(lái)了高額利潤(rùn)。紅茶在18世紀(jì)得到了大發(fā)展，英國(guó)人在這一時(shí)期形成了以紅茶為主，下午茶為特色的飲茶習(xí)慣。直至今日，紅茶己然成為“國(guó)飲”，而這一切主要通過(guò)英國(guó)東印度公司與中國(guó)積極發(fā)展紅茶貿(mào)易來(lái)實(shí)現(xiàn)。

中國(guó)不但是茶文化的發(fā)樣地，而且是世界上最早種植茶樹與利用茶葉的國(guó)家。通過(guò)考古遺跡和史書記載可以證明，早在上古時(shí)代的母系氏族社會(huì)里，我國(guó)就發(fā)現(xiàn)和食用茶葉。同時(shí)，中國(guó)還是世界上最早研究茶的國(guó)家，并將其撰寫成書流傳千古。約公元前2世紀(jì)的辭書之祖《爾雅》，收集了豐富的古代漢語(yǔ)詞匯，其中就有茶名的“茶”字，這是可以考證的世界上最早關(guān)于茶的記錄。唐代陸羽(733年一804年)撰寫了世界上第一部關(guān)于茶葉的專著《茶經(jīng)》，對(duì)中國(guó)和世界的茶學(xué)發(fā)展作出了偉大的貢獻(xiàn)，被譽(yù)為“茶仙”，尊為“茶圣”，祀為“茶神”。由此可見(jiàn)，中國(guó)茶文化歷史悠久，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。

盡管中國(guó)茶葉擁有悠久的歷史，但歐洲國(guó)家卻直到16世紀(jì)中葉才知道中國(guó)茶葉，而茶葉為其認(rèn)識(shí)與享用始于訪華的歐洲傳教士。在中國(guó)茶葉還沒(méi)有進(jìn)入英國(guó)本土的時(shí)候，己有少數(shù)訪華的英國(guó)傳教士認(rèn)識(shí)中國(guó)茶，他們大都真正到過(guò)中國(guó)并在旅居過(guò)程中接觸到中國(guó)的飲茶文化。東印度公司駐日本平戶(今廣島)的代理人維克漢姆儀.Wichham)對(duì)中國(guó)茶非常喜愛(ài)，他在萬(wàn)歷四十三年(1615年)6月27日寫給澳門分公司經(jīng)理伊頓的信中，特意請(qǐng)其想辦法在當(dāng)?shù)刭?gòu)買最優(yōu)質(zhì)的茶葉(Chaw)一罐。值得一提的是，他在信中使用的茶是“chaw”的拼寫，可見(jiàn)當(dāng)時(shí)的英文文獻(xiàn)資料中使用了廣東話“cha”的派生詞。塞繆爾，拍切斯(Samuel Purchas)于天啟五年(1625年)在倫敦出版的《泊切斯巡札記》中提到了茶是中國(guó)人和日本人的日常必備品。

中國(guó)茶葉究竟最早是何時(shí)傳入英國(guó)，其傳播途徑如何，學(xué)術(shù)界眾說(shuō)紛紜。目前可以確定的是順治十四年(1657年)出現(xiàn)在英國(guó)的茶葉是由荷蘭傳入的。威廉·烏克斯在《茶葉全書》中也有類似的記載。陳椽的《茶業(yè)通史》一書指出：“萬(wàn)歷二十九年(1601年)，荷蘭開始與中國(guó)通商。翌年成立東印度公司，專門從事東方貿(mào)易。萬(wàn)歷三十五年(1607年)，荷蘭商船自爪哇來(lái)澳門運(yùn)載綠茶，萬(wàn)歷三十八年(1610年)轉(zhuǎn)運(yùn)回歐洲。這是西方人來(lái)東方運(yùn)載茶葉最早的記錄，也是中國(guó)茶葉輸入歐洲的開始?！?/p>

書中還提到：“順治十四年(1657年)，英國(guó)一家咖啡店出售由荷蘭輸入的中國(guó)茶葉……?！庇纱瞬枞~初入歐州應(yīng)歸功于荷蘭人，莊國(guó)土教授也認(rèn)為“第一批茶葉輸入歐洲，系萬(wàn)歷三十五年(1607年)由荷蘭東印度公司的商船從中國(guó)澳門運(yùn)到爪哇，再于萬(wàn)歷三十八年(1610年)運(yùn)抵荷蘭阿姆斯特丹。”還有一些中國(guó)學(xué)者認(rèn)同這種觀點(diǎn)。此外，簡(jiǎn)·佩蒂格魯?shù)摹恫枞~社會(huì)史》、劉鑒唐、張力主編的《中英關(guān)系系年要錄(公元3世紀(jì)一1760年)》等書都有類似的論述以及胡赤軍在《近代中國(guó)與西方的茶葉貿(mào)易》一文中也有類似的描述。

由此得知，荷蘭是最早把中國(guó)茶葉帶到歐洲的國(guó)家，而后將其轉(zhuǎn)售西歐其他國(guó)家。它在順治十四年(1657年)時(shí)第一次將少量的茶葉賣給了英國(guó)。

當(dāng)時(shí)，茶葉剛進(jìn)入英國(guó)本土還不為人所知，于是某些具有商業(yè)頭腦的商人抓住了商機(jī)，陸續(xù)將其納入到自己經(jīng)營(yíng)的范圍中，這使得茶葉在英國(guó)社會(huì)逐步傳播開，之后茶葉的影響也逐漸增大。其中，倫敦商人湯瑪士·卡拉威(Thomas Callaway)無(wú)疑具有超前的商業(yè)敏感性，他于順治十四年(1657年)率先在自己的咖啡館中出售茶葉。為了提高自己所經(jīng)營(yíng)的咖啡館中茶的競(jìng)爭(zhēng)力，他開始張貼廣告，向民眾介紹茶和茶的功效。

9. 英國(guó)茶葉消費(fèi)現(xiàn)狀

中國(guó)的茶葉產(chǎn)量雖然位居世界第一，然而事實(shí)上中國(guó)人喝茶在世界上并不算多。

據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，世界年人均茶葉消費(fèi)量最高的國(guó)家是土耳其，年人均消費(fèi)量是3157克；排名第二、第三的分別是愛(ài)爾蘭（2191克）與英國(guó)（1942克）；而中國(guó)人均茶葉消費(fèi)量?jī)H566克。

10. 茶葉的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略

中國(guó)的茶葉是比較帶有民族特色的一種產(chǎn)品，茶文化受到世界各國(guó)人民的敬仰、效仿，特別是像日本這一類的國(guó)家，在文化上就與中國(guó)非常相似，講茶文化的形象塑造好，在這一類的國(guó)家還是比較好賣的，那么這么有特色的產(chǎn)品如何將它賣到世界各地？建議你可以做亞馬遜無(wú)貨源，你的產(chǎn)品就是你的茶葉，那么為什么建議你做亞馬遜無(wú)貨源呢？

第一，亞馬遜無(wú)貨源不需要囤貨備貨，不需要有自己的貨源，不需要囤貨備貨，我們的貨源主要來(lái)自于國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)淘寶、天貓、1688等平臺(tái)，通過(guò)ERP系統(tǒng)進(jìn)行全網(wǎng)信息采集、然后編輯、翻譯、上傳、這些斗毆事件可以批量操作的。那您有自己的貨源就更好了，當(dāng)消費(fèi)在店鋪下單之后，你就可以直接發(fā)出，不需要再去采購(gòu)。

第二，亞馬遜平臺(tái)沒(méi)有產(chǎn)品類目限制，就是說(shuō)只要不是違禁品，你就可以掛上去賣，像您有自己的產(chǎn)品，你就可以掛上去賣，主打自己的茶葉，其他類目的產(chǎn)品也可以掛上去賣，這樣去測(cè)試你掛上去的產(chǎn)品銷量，亞馬遜平臺(tái)是一個(gè)重產(chǎn)品輕店鋪的平臺(tái)，運(yùn)用的是A9算法，就是說(shuō)賣家每上傳一件商品，平臺(tái)都會(huì)推薦一定的自然流量，上傳的商品越多，店鋪的曝光率就越大，那么成交量也就越大，不需要你通過(guò)開直通車、打廣告、刷單等形式來(lái)提高店鋪銷量，平臺(tái)自己幫你推廣。如果你茶葉銷量好，你就可以將你的茶葉拿出來(lái)做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，如果銷量不好，說(shuō)明你的茶葉在你所做的這個(gè)市場(chǎng)里不能夠被大眾所接受，但是你還有其他類目的產(chǎn)品也在做，所以，沒(méi)關(guān)系，把其他銷量好的產(chǎn)品用來(lái)做fba是一樣的！

第三，亞馬遜是所有跨境電商平臺(tái)中客單價(jià)是最高的，因?yàn)閬嗰R遜針對(duì)的市場(chǎng)是中高端市場(chǎng)，加上商品的品質(zhì)和價(jià)格是成正比的，所以吸引的消費(fèi)群體也是一些素質(zhì)比較高，購(gòu)買力比較強(qiáng)，消費(fèi)水平比較高的群體！因?yàn)椴枞~也是一種文化的特征，經(jīng)濟(jì)條件允許的人才會(huì)去慢慢的喝茶享受生活！所以茶葉比較適合在這個(gè)市場(chǎng)里進(jìn)行銷售！

11. 英國(guó)茶葉消費(fèi)

一日四餐　　在英國(guó)，一般富裕人家往往每日四餐，即早餐、午餐、茶點(diǎn)和晚餐。早餐時(shí)間多為早7時(shí)至9時(shí)之間。主要食品是麥片粥、火腿蛋以及涂奶油或橘子醬的面包。午餐約為13時(shí)，通常是冷肉和涼菜(用土豆、黃瓜、西紅柿、胡蘿卜、萵筍、甜菜頭等制作)。午餐時(shí)要喝茶，一般不飲酒。茶點(diǎn)約為17時(shí)左右，以喝茶為主，同時(shí)輔以糕點(diǎn)。晚餐多在19時(shí)30分左右，為一天的正餐，往往飲酒。在英格蘭，人們多吃生菜。在英國(guó)北方，晚餐僅是茶點(diǎn)，只有第四餐的油炸魚加土豆片才稱“晚餐”。一般人家都比較注重一日三餐，即早餐、午餐和午茶。晚餐只準(zhǔn)備一點(diǎn)點(diǎn)冷菜.　　不善烹飪　　一般而言，英國(guó)人不善于烹飪。他們認(rèn)為，主婦的優(yōu)劣，在于能否善于開各種罐頭，而不在于能否燒飯做菜。因此，在英國(guó)，簡(jiǎn)便的速食最受歡迎。對(duì)于許多英國(guó)人而言，油炸魚就稱得上高級(jí)菜了。英國(guó)的餐館、餐廳、飯店等飲食行業(yè)，多由外國(guó)人經(jīng)營(yíng)或“掌勺”，并且，餐館內(nèi)的菜譜及裝飾文字也多為法文或意大利文。所以，常在家中進(jìn)餐的英國(guó)人進(jìn)入各種餐館時(shí)，往往有身在異國(guó)之感?！　∈炔柚睢　∮?guó)人嗜茶，把喝茶當(dāng)作每天的必需和不可缺少的享受。正如英國(guó)的一支民歌所唱：“我最高的愿望，乃是好茶一杯?！睂?duì)英國(guó)人而言，任何時(shí)候都是“喝茶有理”的時(shí)間。無(wú)論早、午、晚，還是上、下午的工間休息時(shí)間，人們最重要的事就是喝茶，甚至在每餐過(guò)程中或深夜里，也總離不開喝茶。據(jù)說(shuō)，在上世紀(jì)印度的廉價(jià)茶代替了中國(guó)茶之后，在速溶咖啡出現(xiàn)之前，英國(guó)人消費(fèi)茶葉的總量占世界產(chǎn)茶總量的四分之一?！　【瓢砷g　　在英國(guó)，小酒店和酒吧間是人們飲酒尋樂(lè)的重要場(chǎng)所。因?yàn)橛?guó)人大多不愿在家喝悶酒，要想喝啤酒或其他酒類，就到小酒店或酒吧間。依照傳統(tǒng)習(xí)俗，許多小酒店柜臺(tái)前的腳下，都裝置了一根銅條，以便顧客用一支腳踩上去與酒店老板或售酒員聊天。英文“bar”原為棒條的意思，現(xiàn)已成為國(guó)際上通用的“酒吧間”代名詞了。英國(guó)人到此來(lái)喝酒，總要為了消除寂寞和尋求歡樂(lè)。有的人往往只買一小杯啤酒而在酒吧坐一個(gè)晚上。每逢周五的傍晚，小酒店里總是擠滿許多度周末的人。一批走后，又來(lái)一批。直至深夜，小酒店依然在煙霧與酒氣中，喧囂不止。